Operatori della green economy

Green Knowledge

Il settore dell’efficienza energetica e delle rinnovabili è caratterizzato, per la nostra esperienza, da una moltitudine di imprese di recente costituzione e di origine prettamente tecnico/ingegneristica che offrono ottime soluzioni tecniche ed innovative.

Soluzioni tecnologiche inappuntabili sono proposte, però, agli utenti finali dalle reti commerciali di tali operatori con un’enfasi totalmente rivolta alla descrizione dei particolati tecnici del progetto, mentre un’attenzione residuale e semplificazioni distanti dalla realtà vengono riservate, invece, agli elementi economici e finanziari, mentre il compito del reale reperimento delle risorse finanziarie necessarie alla realizzazione del progetto viene totalmente demandato al cliente che è, al massimo, aiutato in questo fondamentale compito da proposte di inconsistenti “convenzioni bancarie esclusive”.

La possibilità che un progetto tecnologicamente ottimo, tecnicamente ben dimensionato, onestamente proposto, sia poi effettivamente realizzato passa invece, secondo la nostra esperienza, dai seguenti fattori:

che sia bene inteso dall’utente finale il livello di risultato economico che otterrà;
che l’investimento sia proporzionato alle possibilità reddituali e patrimoniali di chi dovrà effettuarlo;
che venga presentato ad istituti bancari in grado di apprezzarne le caratteristiche e attraverso documenti di comunicazioni finanziaria che riflettano il linguaggio di chi dovrà decidere se finanziarlo o meno. Questo perché qualsiasi progetto che riguardi la “green economy”, per quanto caratterizzato da soluzioni tecniche eccezionali, è e resta un progetto di investimento, e come tale va dimensionato, comunicato e gestito.

Sulle basi di tali convinzioni e dell’esperienza maturata in anni di attività, Green Knowledge propone agli operatori del settore un servizio di affiancamento ed assistenza che consenta, in ultima istanza, di incrementare esponenzialmente le percentuali di progetti realizzati rispetto ai preventivi presentati e alle trattative commerciali svolte.

Soluzioni finanziarie per i vostri clienti

Il nostro servizio tipico nei confronti degli operatori tecnici del settore dell’efficienza energetica e delle rinnovabili è quello di integrare i nostri servizi di supervisione economico finanziaria dell’operazione di investimento con l’offerta tecnica effettuata dal partner tecnico.

In tal senso Green Knowledge interverrà, presso i vostri clienti, come la componente professionale che la vostra organizzazione aziendale ha dedicato alla gestione e risoluzione di tutte le problematiche connesse al reale reperimento delle risorse finanziarie necessarie alla realizzazione del progetto proposto.

Il nostro compito sarà:

conoscere ed intervistare il vostro cliente per verificare la coerenza delle sue caratteristiche economiche e patrimoniali con il progetto di investimento proposto
suggerire, se tale coerenza presentasse elementi di debolezza, un eventuale ridimensionamento della proposta tecnica
identificare la quota di capitali propri che il cliente dovrà immettere per una favorevole conclusione dell’operazione di finanziamento
presentare a cliente un report economico finanziario che illustri le caratteristiche dell’operazione con una connotazione prettamente imprenditoriale
ottenere dal cliente tutta la documentazione necessaria alla ricerca del finanziamento
presentare ad istituti di credito specialistici, sulle basi della tipologia del cliente, il progetto di investimento elaborato tenendo conto dei parametri tipicamente considerati dai soggetti eroganti
assistere il vostro cliente nella erogazione del finanziamento e supervisionare le tempistiche e le modalità di pagamento nei vostri confronti.

Il nostro servizio, in questo caso, è pagato dal fornitore della soluzione tecnica ed è valorizzato in due componenti:

un rimborso spese-base, di minima entità, per la fase di intervista e verifica del dimensionamento della quota di capitali propri;
una success fee, in proporzione all’entità dell’operazione, che maturerà, per definizione, solo all’effettivo ottenimento dei mezzi finanziari necessari.

Assistenza alle proposte di Project Financing a Pubbliche Amministrazioni

Gli operatori del settore dell’efficienza energetica e delle rinnovabili sono depositari, molto spesso, di soluzioni tecnologiche che avrebbero grande impatto sulla clientela rappresentata dalle Pubbliche Amministrazioni ed in particolare i Comuni, per i quali l’attenzione a soluzioni che possano portare vantaggi economici è molto elevata e la fase di interlocuzione preliminare con i decisori è spesso semplificata dalla più concreta disponibilità degli Amministratori.

Tuttavia, in ogni caso, ogni progetto che si intenda presentare ad una Pubblica Amministrazione deve rispettare una corretta e trasparente impostazione procedurale, in maniera tale da non incorrere, seppur involontariamente, in difficoltà ed imprevisti che possono bloccare l’opera o, peggio, macchiare la reputazione del proponente.

La nostra esperienza ci consente di proporci come interlocutori affidabili e preparati nell’affiancamento della vostra impresa in proposte operazioni di Project Financing di iniziativa privata, per le quali potremo, per vostro conto:

curare, su vostro mandato, la fase di verifica preliminare dell’interesse sull’operazione da parte dell’Amministrazione;
realizzare lo studio di fattibilità dell’operazione da presentare all’Amministrazione;
curare la produzione della documentazione e della modulistica richiesta dalla procedura pubblica.

La nostra attività sarà quindi focalizzata sugli aspetti economici, finanziari, procedurali e amministrativi del progetto e, in questo senso, complementare alla componente progettuale, tecnica e ingegneristica della vostra organizzazione.

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